第二百四十三章 合作

听着李随风的介绍，和对文件内容的快速阅读，叶红鱼微微皱着眉头，说：“既然如此，那按你这么说，这款药不应该定义为化妆品，更应该是一种药物？”

“理论上说，是的。”李随风点点头。

叶红鱼继续问：“那为什么不直接制作成药呢？要知道，如果这东西的作用真如你说的那样，那么这将存在着无限的商机。仅仅作为化妆品出售，或许有点浪费了。”

对于她的这个想法，李随风很是认可，但他也有自己的顾虑。

他说：“叶小姐说的对，它其实更应该作为一种药物出现在市面上。但就目前来说，我只打算让它以化妆品的面貌出现在市场上。”

“说说你的想法。”叶红鱼问。

李随风说：“我有几方面的考虑，第一，一款新药从立、反复临床试验、有关部门审批、进入市场的这个流程过于漫长，而化妆品的流程较为简单，所以我想尽快将这款药物进入市场，赚取利润。药物的研发可以暂时搁后。”

叶红鱼微微点头，有些明白他的意思。

李随风继续说：“第二，相对药物，人们对化妆品的接受能力较快。一款药从进入市场，到真正形成口碑需要太长的时间。而化妆品则不然，因为化妆品的主要消费人群为女性。以女性喜欢分享和炫耀的性格来说，一款真正好用的化妆品，能够在最短的时间内打开市场，形成口碑。”

李随风这话说的很直接，直接到把叶红鱼的性别也给忽视了。

叶红鱼忍不住笑了笑，说：“虽然你说的有些难听，但从很大方面来说，女人的嘴巴是最好的广告，这不可否认。”顿了顿，她又问：“第三呢？”

李随风说：“第三个原因很简单，因为女人的钱最好挣。”

顿了顿，他瞄了一眼叶红鱼，见她脸上出现认可的神情，这才继续说道：“没有任何一个女人能够拒绝一款可以让她们永葆青春的化妆品，尤其是那些资本充足的女人。而且这也是一种快消品，能在最短的时间内回笼资金。”

叶红鱼点头，说：“说的不错。”又抬头，漂亮而犀利的眸子落在他的身上，说：“说吧，你找我的目的。”

李随风直接迎上她的目光，脸上的表情淡然而自信，说：“我想和叶小姐合作。”

“合作？”叶红鱼笑了，如春花乍放，格外美艳。

“是的。”李随风挺直了腰杆儿，自信十足的说：“叶小姐，叶氏集团虽然在江城财大气粗，根基很足，涉猎的行业广，前途无比广阔。但作为叶氏集团目前的掌舵人，我想叶小姐也很清楚，目前的叶氏集团已经发展到了一种瓶颈状态。叶氏集团旗下的产业链大多已经发展到了顶峰，再想有所突破，必须要花费比以前多十倍，甚至百倍的精力。而就算是这样，谁也无法保证这样的选择是否正确。”

“所以既然要花费这么多的精力，承担这么大的风险，为何不选择一个更简单且行之有效的路子来走呢？”

“你说的路子，就是这个？”叶红鱼指了指面前的文件，说。

李随风说：“是的。这款化妆品的潜力，我想叶小姐也该看到了。如果全力主攻这个方面，那么叶氏集团旗下的天羽化妆品，会因此成为世界知名的化妆品品牌，在奢侈品行列中，能有天羽的一席之地。”

叶红鱼闻言，笑着摇摇头，说：“你这话并不正确。连三岁小孩子都知道，不能把忌惮放在一个篮子里。放眼世界，没有几家公司是凭借着一种产品，能在这竞争激烈的商场上立足的。”

面对叶红鱼的打击，李随风却毫不气馁，笑着说：“不，叶小姐错了。”

“哦？”叶红鱼饶有兴趣的打量着他。

李随风说：“叶小姐大概是忘了辉瑞这家神奇的公司吧？”

叶红鱼愣了一下，忽然低头笑了起来。她怎么也没想到，李随风居然会用这个例子来反驳她。

作为一家大型集团的总经理，叶红鱼当然知道辉瑞制药有限公司。这家公司有个神奇的药物——蓝色小药丸，也就是俗称“伟哥”的东西。

这蓝色小药丸对很多男人而言，是个极其神奇的东西，让很多男人找到了自信。

同样，这颗神奇的药物也成功的抓到了男人的购物需求，上市十几年里，成功的将一家名不见经传的辉瑞制药，变成了市值两千亿的大型集团，不可谓不神奇。

所以当李随风举出这个例子时，叶红鱼没有反驳。

李随风乘胜追击：“辉瑞制药无意间生产出来的蓝色小药丸，为它赢取了巨大的利润。但我们不妨分析一下，为什么这小小的蓝色小药丸会有如此大的利润空间呢？很简单，因为它有着让人无法抗拒的作用。没有一个男人会拒绝一个可以让自己重振雄风的药物，同理，更没有任何一个女人能抗拒一个让她可以永葆青春的化妆品！如果她能拒绝，只能说她没有钱。”

啪啪！

叶红鱼轻轻鼓掌，笑着看着他，说：“不得不说，你已经成功的说服了我。”

听见她的话，李随风的心里猛然松了一口气。

叶红鱼坐正了身子，神情严肃了几分，好像是在谈判桌上，说：“说吧，你觉得这合作的模式该是怎么样的？”

李随风也正襟危坐，说：“我有两个方案，只是看叶小姐如何选择了。”

“哦？说来听听？”

李随风说：“第一种模式，我将化妆品的使用权转让给叶氏集团。也就是说，药品的生产、销售和市场推广工作，全部由叶氏集团承担。而我只需要叶小姐将每套化妆品的百分之十的利润作为专利使用费。”

“第二种呢？”这种方式叶红鱼好像并不是很满意。

李随风继续说：“第二种是两家共同生产，我以技术加入天羽化妆品，获取天羽化妆品百分之五十的股份。从此以后，这化妆品的专利则自动归属到天羽化妆品公司。简单的说，就算以后我卖掉了天羽化妆品的股份，那么这专利还是天羽化妆品的，即便是作为原专利持有者的我，也无法带走这份专利。”

“你这算盘打得倒是好，只用一份专利，就想换走天羽化妆品一半的股份？要知道，天羽化妆品目前的市场价值可是七千万。”叶红鱼忽然笑了，看着他的眼神也透着几分古怪，好像他的说法是天方夜谭一样。